冠捷将最终接手飞利浦显示器品牌

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冠捷与荷兰皇家飞利浦电子公司(简称“飞利浦”)的谈判，现已进入独家谈判阶段，并预计于7月中旬对外公布详情。此次飞利浦显示器品牌招标中，共有三家厂商参与竞标，在品牌授权费比例和销量目标的共同权衡之下，冠捷最终接手。

据称，飞利浦将显示器品牌授权给冠捷使用，期限5年，而冠捷科技在全球范围内运作“飞利浦”品牌显示器，并向飞利浦支付品牌授权费。品牌授权费取决于授权费用比例和销售数量。其中，根据行业惯例，对每台显示器，授权费用比例可能相当于其出厂价的2%。

选秀

冠捷与飞利浦显示器渊源颇深，飞利浦是冠捷的第一大股东，持股13.4%。2004年底，飞利浦就显示器OEM制造业务以3.58亿美元的价格出售给冠捷，包括三年内的OEM订单及四家工厂。

中国长城计算机深圳股份有限公司(000066.SZ，简称“长城电脑”)持有冠捷10.18%股份，是其第二大股东。

5月开始，飞利浦就和众多厂家洽谈显示器品牌合作事宜，冠捷、群创光电(富士康集团旗下企业)和优派集团三家厂商均积极参与到竞标中。

冠捷是全球最大的显示器代工厂，全球每卖出100台显示器中，就有30台产自冠捷。同时，飞利浦显示器一半产品由冠捷代工。“品牌合作事宜由台湾总部操作，没得到总部通知，不能对外披露信息。”冠捷全球副总裁段振华说。

飞利浦显示器的另一半产品代工则交由群创光电，是代工巨头富士康旗下专注显示器代工的企业。

优派则为一家显示器品牌厂商，只主打自己的品牌 “优派”，“我们没有听说此事。”优派中国区公关经理何俊玲说。事实上，优派并不符合飞利浦“前有店、后有厂”的要求。

竞争最终集中在冠捷和群创光电两家厂商。群创光电代理发言人陈先生表示，全球十大品牌显示器中，有8家是群创光电的客户，竞标品牌和目前群创的代工战略相违背。

对于飞利浦而言，显示器已不在其主营业务行列中。2008年1月1日，飞利浦早将产品线整合为医疗、照明及优质生活三大业务群。

优质生活由消费电子业务与小家电业务合并而成，飞利浦显示器位列优质生活业务群，但其市场份额逐渐被竞争对手超越。DisplaySearch数据显示，今年第一季度，飞利浦显示器全球发货仅为110万台，名列第10，同比下滑了10%，甚至落后于冠捷AOC自有品牌出货量(180万台)。

飞利浦对其业务的梳理已经由来已久，2006年，曾出售半导体业务。而去年8月份手机业务交于深圳桑菲消费通信有限公司运作，以及今年4月北美液晶电视业务交于船井电机，均以品牌授权形式合作。

冠捷与飞利浦的此次合作同样以品牌授权形式进行，冠捷需支付品牌授权费，授权期限为5年。根据行业惯例，代理商每销售一台显示器，授权方平均能从中抽取基于产品出厂价2%的品牌使用授权费。同时，授权方还要求代理商完成一定的销售数量指标。

据了解，飞利浦显示器去年全球销量380万台。“冠捷接过来后，销售数量一定要突破这个数字。但显示器价格战太厉害，利润已经被压得很薄，因此不会支付偏高的品牌授权费比例。”冠捷内部人士说。

品牌授权费比例和销售数量是飞利浦获取品牌授权收益的主要指标。

冠捷接手

现在，冠捷和飞利浦已经进入业务整合、人事调整的最后谈判阶段。飞利浦品牌将由冠捷全球副总裁段振华执掌。

同时，冠捷还要面对飞利浦显示器全球员工的安置问题，据了解，飞利浦显示器仅中国员工就有100多人。“飞利浦现有的全球工作人员，冠捷不可能照单全收。”冠捷内部人士说，“整合期大约需要半年时间。”

此次合作达成后，冠捷有望将“飞利浦”品牌显示器的全部制造业务纳入自己的生产体系(此前，飞利浦显示器一半制造业务在群创光电)，而且，冠捷将飞利浦的渠道、销售一并接过来。

冠捷很看好 “飞利浦”的品牌，“飞利浦自己不生产显示器，但是贴上‘飞利浦’的牌子却能得到市场的认可。”冠捷一位销售人员说。这正迎合了冠捷由代工向品牌转型的战略。

目前的冠捷已经具备了规模和成本优势，所欠缺的只是品牌。

今年4月，冠捷在武汉成立了自有品牌 AOC艾德蒙海外股份有限公司，负责自有品牌产品的全球行销。冠捷今后定位为纯代工，艾德盟为纯销售。段振华说：“在夺取最大的份额后，AOC将把主要精力放在品牌与效益上。”冠捷有意将品牌业务独立上市。

“冠捷显然还在打造一个显示器通路商，这样在多品牌运作和销量上都会有更大的话语权。”上述冠捷内部人士说，“飞利浦品牌不给冠捷做，别的公司也会做，也要和冠捷竞争”。冠捷相信，即时1+1不一定大于2，但一定大于1。

目前，冠捷旗下的品牌显示器业务包括AOC、易美逊(ENVISION)、TOPVIEW三大自有核心品牌，以及通过与讯威合作而获得的玛雅(Maya)、梦想家品牌，此外还代理TCL、NEC、技嘉等品牌。现在，旗下又要新添“飞利浦”品牌。

冠捷有一套成熟的销售团队和网络，“正式接手飞利浦品牌后，会先对飞利浦原有渠道进行认可。”上述冠捷内部人士说，“做得好的一定会让接着做，但是不好的就一定会被取代。”